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从“墓地茅台”到减值104亿殡葬业躺赚神话为何崩塌?

2025-07-12 19:29   作者:小编

  2025年3月,福寿园发布的2024年年报惊爆行业:这家曾靠卖墓穴赚出82%毛利率、被资本市场捧为「墓地茅台」的殡葬巨头,全年经营性墓穴销量暴跌31.5%,上海核心墓园空置率飙升至25%,不得不将均价从12.15万元/个腰斩至9万元,仍难阻业绩滑坡。更致命的是,其过去8年砸下20.6亿元疯狂并购的27家墓KAIYUN入口园,如今有2家被计提1.04亿元减值——这个曾被认为「比房地产更抗跌」的行业,正在上演一场教科书级的「自我毁灭」。

  2000年代初,福寿园在上海、合肥等地通过政府划拨获得大量墓园用地,成本几乎为零。以上海福寿园为例,2005年划拨的200亩土地,如今同类地块市场价已超10亿元,而福寿园账面成本仅记载为「政策扶持用地」。这种「土地原罪」让其早期墓穴成本低至1.2万元/个,却能以10-15万元高价卖出,毛利率比茅台还要高出20个百分点。

  • 价格锚点击穿中产心理防线年,福寿园一线万元/个,而同期黑龙江鹤岗房价仅3万元/套、河南新乡5万元/套。这种「死比活贵」的荒诞现实,让中产家庭集体用脚投票:上海某IT工程师在父亲去世后算过一笔账:「房贷每月1.8万,孩子学费每年5万,墓地预算只能控制在3万以内。」数据显示,2024年万元以下墓穴销量暴增45%,占据市场62%份额,而福寿园主打的10-15万元高端墓穴销量暴跌58%。

  过去,中产流行「给父母提前3年买墓」,将其视为「孝心投资」,客户决策周期平均3个月;如今,70%的订单集中在临终前1个月,且60%的客户会带着「性价比计算器」现场比价——合肥殡葬协会调研显示,62%的家庭认为「墓穴本质是安葬空间,没必要攀比」,25%的人直言「活着的房贷都还不起,哪有钱给死人买『豪宅』」。

  更致命的是,「殡葬平权」思潮正在颠覆行业:北京、广州等地兴起的「公益树葬」,政府补贴后价格低至8000元/套,还能获得「生态纪念证书」,2024年选择节地葬的家庭占比达38%,较2020年翻了3倍。正如一位殡葬司仪所言:「以前卖的是『面子工程』,现在卖的是『刚需产品』,福寿园的高端定位,在生存压力面前不堪一击。」

  财报显示,福寿园2024年研发费用激增12%,用于开发「元家祠」虚拟祭祀平台、数字殡葬商城等,但这些「高端操作」仅带来4%的收入增长。更尴尬的是,第三方平台早已推出同类服务:某创业公司开发的「墓碑二维码」,能上传逝者生平、视频、音频,年费仅50元,用户数已超200万,而福寿园的「元宇宙」产品注册量不足10万。

  殡葬行业观察家丁薇指出:「殡葬的核心需求是『入土为安』,属于低频、高情感依赖的刚性消费。消费者不会为虚拟仪式付费,就像没人会给骨灰盒装Wi-Fi——福寿园的数字化转型,本质是在用互联网思维颠覆传统禁忌,注定水土不服。」

  2023年,民政部出台《殡葬管理条例(修订草案)》,明确「经营性公墓审批权收归省级民政部门,原则上不再批准新建项目」,且要求「公益性公墓占比不得低于60%」。这意味着福寿园依赖的「土地增值游戏」彻底失效:2024年其新增墓园储备面积同比下降78%,而政府主导的KAIYUN入口公益性墓穴均价仅2-3万元,直接绞杀高端市场空间。

  留给福寿园的路只有两条:要么放下「墓地茅台」的高傲身段,深耕5-8万元的中端市场,用服务而非土地溢价打动客户;要么彻底转型轻资产模式,切入殡仪策划、临终关怀等「后殡葬」服务,在民生刚需中寻找新的增长点。但无论如何,有一点已经明确:在「死得起」比「死得贵」更重要的时代,任何试图把「身后事」变成奢侈品的生意,最终都会被现实教做人。

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