根据最新的《2026年中国宠物行业白皮书》显示，2025年中国城镇宠物（犬猫）数量突破1.26亿只，较2024年净增221万只。同期消费市场规模升至3126亿元，同比增长4.1%。

　　而据毕马威发布的《2025年中国宠物行业市场报告》测算，2025年中国宠物市场规模预计将突破8000亿元。

　　殡葬，这个曾经跟“人”牢牢绑定的沉重生意，如今也因为一群“毛孩子”被重新定义。

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　　他是北大硕士。出身不算大KAIYUN网页富大贵，但也绝非在底层挣扎。父母是那种典型的知识分子，对他最大的期待是稳定。

　　直到2016年，他把自己“流放”到了深圳石岩的一间厂房里，开了一家店——“芳草地天使船”。

　　在桥的那一端，是一片芳草地，它们在那里奔跑、嬉戏，等待有一天与主人重逢。

　　2015年前后，深圳的宠物数量已开始爆发式增长，仅南山区、罗湖区、福田区三个区的登记宠物总数就达到了13万只，更遑论还有诸多未登记的。

　　他看到的是，一座千万级人口的城市里，无数家庭把猫狗当孩子养，却没有一个地方能让它们体面地离开。

　　店里的工商注册也卡了壳，没有“宠物殡葬”这个分类，最后只能登记为“宠物服务公司”，主营业务写的是“无害化处理”。

　　他跑去殡仪馆看人类葬礼的流程，回来琢磨哪些能借鉴；请教做宠物美容的朋友，了解不同品种的毛发特性；甚至专门买了几本人体解剖学的书，研究骨骼结构。

　　当然，如今已经有越来越多的身影涌入这条赛道，吕骏的“天使船”不再孤单，也不再稀奇。

　　2017年，丁孝伟决意加入宠物殡葬这门生意中，身边大多数人的第一反应是忌讳。

　　有人劝他换个方向，有人干脆不接话茬，在中国的传统观念里，和“死亡”沾边的生意，总归不那么体面。

　　但丁孝伟看到的，却是中国城镇宠物数量突破1亿只，而它们离世后，绝大多数主人只能选择自行掩埋。

　　厂房是租的，设备要自己研发，团队从两三个人开始，最重要的是在此之前国内还算空白。

　　建一座宠物焚化炉，成本要100万，实操也很麻烦，温度控制、尾气处理、骨灰收集，每一项都有技术要求。

　　最开始，客户很少。大多数宠物主只有在失去的那一刻才会想到搜索“宠物火化”。

　　但天宠却必须全年不停地铺放，人员成本、运营成本、投放成本，获客成本极高，甚至几度坚持不下去。

　　那一年，天宠推出了第一款自主研发的MARBLE大理石系列骨灰盅。在此之前，市面上几乎找不到专门为宠物设计的纪念品。

　　主人要么随便买个罐子装着，要么只能选择传统殡葬用品店里那些格格不入的东西。

　　丁孝伟意识到，火化只是一次性的服务，而纪念品可以陪伴主人更久。他把产品线往后端延伸——骨灰盅、石膏雕塑、生命晶石，甚至把宠物骨灰培育成高级钻石。

　　●天宠“天使之星”宠物骨灰钻石系列，由宠物骨灰结合天然碳元素进行合成。图片来源：TIANPET天宠

　　后来又上线了纪念项链、定制丝巾、手绘油画，只要能把主人的情感变成实物，天宠都做。

　　这种“殡葬+纪念品”的模式，让天宠迅速拉开了和街边作坊的差距。到2022年，天宠完成了5000万元的A轮融资，这也是当年宠物殡葬赛道备受瞩目的一笔交易。

　　但丁孝伟的探索仍未停止，2024年，他决定彻底舍弃宠物火化服务，转型为以纪念品为核心的零售门店。

　　品牌已累计服务超过数以万计的城市养宠家庭，团队规模也扩充至数百人。在宠物经济赛道上，天宠逐步成长为行业内颇具影响力的区域头部品牌，备受消费者与投资机构的关注。

　　如果说吕骏和丁孝伟是理想主义者，那么李燕飞代表的是传统制造业在内卷中的绝地求生。

　　但三年前，他还是个在直播电商红海里挣扎的陶瓷厂老板，主营咖啡杯和餐具，年销售额一度做到6000万。

　　可惜竞争激烈，利润越压越薄，“价格上不去，购买力大不如前”，李燕飞回忆道。

　　和前面两位主动寻求商机不同，李燕飞的转型是行业被压缩到极致后不得不做的选择。

　　过去6000万的餐具生意，靠的是量大管饱，产品基数摆在那里，做错几十个都不成问题，容错空间大。

　　72道工序，就算前面71道都对了，最后一下稍微有点瑕疵前面的功夫也都算白搭，前面的钱和时间，一分都收不回来。

　　在欧美，许多客户把宠物视为真正的家庭成员，对纪念品的需求不仅仅是“装起来”，而是要“活起来”。

　　这也颠覆了李燕飞对产品的理解，从只做产品，到加入感情，他开始从神态、细节、情感角度描摹作品。

　　为了捕捉到最具个性的特征，他会让画师们反复研究客户发来的几十张生活照，甚至阅读主人写的长篇故事。

　　目前一个出厂价几十美元的陶瓷骨灰罐，在海外Etsy或独立站上，可以卖到几百美元甚至上千美元。

　　如今，李燕飞的工厂每个月要出品几百件宠物骨灰盒、雕像和墓碑，销往美洲、欧洲、澳洲等地。

　　虽然几百万的年销售额与曾经6000万的餐具生意相比体量还不大，但不管是宠物市场还是前景展望，他都极具信心。

　　其实不管是吕骏、丁孝伟还是李燕飞，路径各异，却踩在了同一个时代的鼓点上。

　　而宠物殡葬服务的渗透率极低，《2025年中国宠物行业白皮书》显示，犬和猫的渗透率分别仅为8.6%和7.5%，远低于宠物食品的70%以上。

　　全国超8000家机构，九成是小微作坊，就比如上海100多家私营机构，几乎没有一家拿到无害化处理许可——不是不想办，是根本找不到对口部门。

　　2024年行业标准明确火化须≥850℃、尾气必须净化；一套合规设备下来，单店投入50万起步。上海已增设单独火化服务，常州也在跟进。

　　逐步完善的门槛，足以筛掉的是连防疫条件都不达标的“烂摊子”，留下的，才是能真正安放那份体面的人。

　　当一代人开始把宠物当作家人，当“家人”这个词不再局限于血缘，那么“家人”的最后一程，自然值得被郑重对待。

　　三个人给出的答案其实很简单：所谓刚需，不是数据模型算出来的缺口，而是当你失去一个家人时，心里那个空落落的洞，总得有个地方能安放。

　　[1] 2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）丨宠物消费市场规模超3100亿元

　　[5] 36氪的朋友们丨为宠物办葬礼，一单可达上万元，商家也有烦恼：开进大商场很难

　　[9] 每经网丨“毛孩子”身后事走入大众视野，“打感情牌”的宠物殡葬行业有多大想象空间？

　　[10] 卖家丨年销6000万后，他做这个又卖出几百万，海外价格翻10倍

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