殡葬业巨头福寿园近期面临墓地销售下滑的挑战。3月下旬，福寿园发布的财报显示，2024年收益总额约20.78亿元，减少了约两成，净利润为3.73亿元，几乎减半。这家总部位于上海的企业，总资产超过80亿，核心业务是经营墓地，占比高达82%左右。

　　面对困境，福寿园正在努力转型，从传统殡葬服务商向生命科技服务提供者迈进。他们推出了数智人、数字家祠等新产品，期望成为“数字化殡葬”的引领者。

　　福寿园构建了一个涵盖墓园服务、殡仪服务及火化机等其他服务的产业闭环。其中，商业墓地是其主要收入来源。然而，由于整体环境和预期影响，墓地消费变得更为谨慎。2024年全年，福寿园卖出12569座墓地，比上一年减少3816座，收益同比减少22.2%。尽管如此，每座墓地的平均价格依然很高，达到12.1万元，均价上升了1.4个百分点。福寿园约五成收入来自上海，该地区墓地每平方米单价高达15万至24万元。

　　福寿园还提供了3935座公益性及村迁墓地，以满足旧坟拆迁及特定惠民人群的需求，这些墓地的平均价格仅为2934元。尽管单价昂贵，但墓地生意远未如设想般暴利。2024年，福寿园墓地的经营利润率只有41.3%，涉及工程成本、人员服务以及项目减值等因素。

　　福寿园采用“一次性销售墓地+长期维护服务”的模式，部分平滑了墓地销售的波动性。客户在购买墓地时，除了支付一次性费用外，还需支付10-20年的维护费用。截至2024年底，这笔维护费用已累计至5.85亿元。福寿园银行结余及现金为20.56亿元，定期存款余额约1.88亿元，资产负债比率仅为0.5%。管理层表示，福寿园一直KAIYUN入口高分红，并计划在2025年派发特别股息，总金额约9亿港元。

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