酒业扈说 2024年落幕，西凤酒与今世缘后的百亿时代元年，谁的表现更抢眼？

　　2024年的帷幕缓缓落下，回首这一年，对于众多企业而言，无疑是机遇与挑战交织的关键节点，而对于西凤酒而言，则更具非凡意义。这一年，是西凤酒后百亿时代的元年，也是其集团 “四步走” 战略第三步的启航之际；同样，2024年也是今世缘酒业踏入后百亿时代的开篇之年，更是其谋划长远发展的重要征程。在这一年里，两家酒企在各自的发展轨道上加速前行，它们的每一步探索与突破，不仅关乎自身的兴衰荣辱，也在悄然重塑着白酒行业的竞争格局，为行业的未来走向增添了诸多不确定性与想象空间。

　　2024年，西凤酒继续保持强劲增长势头。据内部权威人士透露，2024年前三季度，西凤酒销售收入已破百亿，相比2023年提前了整整一个季度。这一成绩得益于西凤酒在产品结构、市场拓展和品牌建设等方面的全面发力。在产品结构方面，西凤酒巩固传统优势产品，注重提升品牌形象和市场竞争力。市场拓展上，西凤酒深耕陕西市场，自营产品销售同比增长超30%，在北京、上海等一线城市也取得显著增长。

　　西凤酒集团的 “四步走” 战略自提出后一直指引企业发展方向。迈入后百亿时代的2024年，西凤酒重点推进第三步战略部署，即品牌升级、产品结构调整和文化营销。品牌升级方面，西凤酒通过举办甲辰封藏大典等活动，进一步提升品牌高端形象。产品结构调整方面，西凤酒不断优化产品结构，加大对高端产品的投入。文化营销方面，西凤酒深入挖掘品牌文化内涵，通过举办各类文化活动、推广活动等方式，增强品牌文化底蕴和影响力。

　　在行业周期波动中，西凤酒通过精准的市场定位和灵活的营销策略，成功突破了传统销售瓶颈。例如，针对年轻消费群体，推出了系列时尚化、健康化的新KAIYUN网页品，如低度数、健康配方的西凤酒新品，吸引了大量年轻消费者。此外，西凤酒还加强了线上渠道的建设，通过电商平台和直播带货等方式，拓宽了销售渠道，提升了市场占有率。

　　今世缘酒业在2024年同样表现出色。三季报数据显示，2024年1 - 9月，今世缘酒业营业总收入为99.42亿元，同比增长18.85%；净利润为30.86亿元，同比增长17.08%。这些数据表明，今世缘酒业在后百亿时代保持稳健增长态势。产品升级方面，今世缘酒业不断推出符合市场需求的新品，提升产品竞争力和市场占有率。市场拓展上，今世缘酒业巩固江苏市场，同时积极拓展全国市场，成效显著。

　　今世缘酒业在品牌塑造上，继续深化“缘文化”的内涵，通过一系列文化营销活动和公益项目，提升了品牌的社会影响力和美誉度。在渠道布局上，今世缘不仅巩固了传统的线下渠道，还积极拓展线上渠道，通过电商平台、社交媒体和直播带货等方式，拓宽了销售路径，特别是加强了与年轻消费群体的互动，为持续增长奠定了坚实基础。

　　2024年12月29日，2025今世缘发展大会在江苏淮安今世缘酒业总部召开。大会上，今世缘酒业披露了未来发展方向和战略重点。据悉，今世缘酒业将继续坚持“品牌+渠道”双轮驱动战略，通过加强品牌塑造、深化渠道布局、挖掘年轻消费群体等措施实现持续增长。同时，今世缘酒业还将积极探索数字化转型和国际化发展路径，提升企业的核心竞争力和品牌影响力。

　　西凤酒和今世缘酒业虽在后百亿时代面临类似的市场挑战，但其品牌定位和战略布局存在明显差异。西凤酒更多依赖传统的文化营销和高端定制化产品，而今世缘酒业则通过加强创新产品的研发、强化社交化营销、以及深化年轻化市场的布局，形成了不同的竞争策略。在后百亿时代，两者既是竞争对手，又在市场细分、渠道拓展等方面存在共生合作的空间。

　　西凤酒通过“红西凤”等高端系列的推出，成功打入高端市场，提升了品牌形象和市场竞争力。同时，西凤酒还注重产品的健康化、年轻化，满足了新一代消费者的需求。今世缘则继续深耕婚庆市场，通过推出定制化的婚庆用酒和增值服务，增强了品牌与消费者的情感连接。此外，今世缘还积极拓展商务用酒市场，通过高端商务宴会的赞助和合作，提升了品牌在商务领域的知名度。

　　随着百亿酒企的崛起，市场竞争日益激烈，尤其是来自贵州茅台、五粮液等龙头企业的压力不断增大。在这样的大环境下，西凤酒和今世缘酒业不仅要巩固已有市场，还需要通过差异化战略抢占新的增长制高点。同时，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的日益激烈，西凤酒和今世缘还需要不断提升自身的创新能力和应变能力，以应对未来的挑战和机遇。

　　针对行业发展趋势，西凤酒与今世缘酒业应继续加大产品创新力度和科技赋能力度，以保持长期的市场竞争力。在产品创新方面，两者可以积极探索新的产品形态和口味，以满足消费者日益多样化的需求，不断拓宽产品线。在科技赋能方面，两者应加大数字化营销和智能化生产的投入，以提升企业的运营效率和品牌影响力。此外，两者还应通过国际化战略和文化交流等举措，提升品牌的全球影响力，推动酒类行业的国际化进程。

　　在大数据、数字化营销及智能化生产等方面，西凤酒与今世缘酒业拥有巨大的发展潜力。通过运用大数据技术进行消费者行为分析和市场预测，可以更好地把握市场需求和趋势；通过数字化营销手段，可以更加精准地触达目标消费者，提升营销效果；通过智能化生产手段，可以提升生产效率和产品质量，降低成本。因此，建议两者在未来的发展中注重大数据、数字化营销及智能化生产等方面的投入和应用。

　　在平衡商业目标与社会责任上，西凤酒与今世缘酒业需更多努力。作为行业领军企业，它们不仅要追求经济效益，还应积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业等方面发展，提升品牌长期价值和社会形象。

　　西凤酒与今世缘酒业的战略突破与经验为整个白酒行业提供了宝贵的启示。在后百亿时代酒企需要不断创新和提升自身实力以保持市场竞争力；同时还需要积极履行社会责任关注环境保护、公益事业等方面的发展提升品牌的长期价值和社会形象。展望未来酒业市场将继续保持多元化和包容性发展趋势竞争将更加激烈但也将孕育更多机遇和希望